马蔚华揭秘招行设海外分行史：拿下纽约放弃伦敦

　　中资银行在国内分行林立，而要想在海外设立一家分行却困难重重，耗时数十年仍属正常。
　　9月19日，在由北京大学国家发展研究院举办的“中国新经济常态下的企业机遇”论坛上，香港永隆银行董事长，原招商银行行长马蔚华就海外并购这一主题发表看法，并分享了招商银行当年在海外设立分行的故事。

　　拿下纽约
　　马蔚华形容纽约是海外市场“最难搞的目标”。招商银行花了十年时间在美国设立分行。步骤是从代表处升级为分行。“代表处也要审批，而且有代表处才有资格审核。”
　　马蔚华透露，美国也很讲关系，很多美国人告诉他，并购有困难可以找议员帮忙，他们可以给你指点方向。而当时美联储主席则对他说，不是招行不行，而是中国的监管环境有问题，没有反洗钱的法律，也没有严格的监管制度等等。
　　而招行最终在美国设立分行的契机，是当时美国一家很大的银行要来天津设立分行。在亚行年会上，马蔚华和该行两位联合董事长在饭桌上谈及此事，他直言对方在天津设分行没戏，理由是招行在美国的办事处没批下来。
　　随后马蔚华和对方达成意向互相帮忙，“后来我们各自完成了我们俩的目标。”
　　招行最终成为第一个在美国设分行的中资银行。第二个进入者工商银行则花了11年时间，最后还是因为赶上金融危机美国监管放松才得以成功。

　　放弃伦敦
　　在纽约分行成立后，招商银行将目标瞄准伦敦。然而根据伦敦的管理局FSA的规定，招行不能建分行，只能建子银行。子银行即法人银行，至少要花3亿英镑。
　　“我有3亿英镑在中国能挣很多钱，所以不情愿建子银行，要建分行。”马蔚华说。
　　据马蔚华透露，为了设伦敦分行招行走过很多高层路线。他曾在北京奥运会时向布朗首相求情，也在伦敦奥运会时向首相提及这件事。但由于英国政府对监管当局没有太大的约束力，最终还是没能批下来。马蔚华甚至利用自己伦敦事务处成员的身份向伦敦方提过意见，仍未果。
　　最终的结果是卢森堡财政大臣主动向招行抛出橄榄枝，使得招行放弃建立伦敦分行，转而投向建卢森堡分行。
　　值得一提的是，去年英国财政大臣访华，同意了中国的银行可以在伦敦建分行。在马蔚华看来，一方面是由于招行的事件给了伦敦刺激，另一方面也是因为中国经济的强大，英国看中了中国的投资。

　　收购永隆
　　马蔚华称收购香港永隆银行是看中了它拥有75年历史，旗下有50个分行，以及它综合管理的牌照。其策略是收购以后仍保留永隆的牌照，因为在香港当局看来，由香港监管的银行风险比较小，“两年就批准我们开业了。”
　　据马蔚华透露，当时上半年已经谈好签约了，下半年却正好赶上美国金融危机发生。永隆银行作为香港上市的银行股票也下跌了。“要不要收购，这是一个非常艰难的问题。”
　　最终招行还是敲定了这笔收购，马蔚华解释称第一不想毁了信誉，第二不愿失去机会。在今天看来，当初这个决定是正确的。永隆银行在过去五年的总资产翻了一倍多，已经成为招商银行走出去的重要平台。
　　马蔚华表示，眼下中国经济放宽正是走出去的好时机，但仍处于走出去的初期。“我们现在走出去的资金只相当于美国走出来的资金1/10。而且我们走出去60%在亚洲，进入西方世界还是步履艰难。”
　　而他的经验是，首先要有一个清晰的战略，其次要抓住目标和时机，而并购以后如何去整合则是最重要的环节。